Je bedrijf verkopen doe je niet alleen. Het is een complex proces met juridische, fiscale en financiële valkuilen. Je hebt verschillende specialisten nodig om alles goed te laten verlopen. Maar welke adviseurs zijn essentieel? En wat doen ze precies? In deze blog krijg je een overzicht van het ideale verkoopteam.
1. Corporate finance adviseur: de dealmaker
Wat doet een corporate finance adviseur? De corporate finance adviseur is de dealmaker van je team. Hij zorgt ervoor dat je de juiste koper vindt en de beste prijs krijgt. Zijn belangrijkste taken:
- Waardering van je bedrijf
- Zoeken naar potentiële kopers
- Aanmaken van een verkoopmemoranda (informatiedocument over je bedrijf)
- Eerste onderhandelingen over prijs en voorwaarden
- Begeleiding tijdens het gehele verkoopproces
Wanneer inschakelen? Schakel een corporate finance adviseur in zodra je serieus overweegt om te verkopen. Zeker als je geen concrete koper hebt. Wel een bekende zakelijke relatie die interesse heeft? Of een familielid die het bedrijf wil overnemen? Dan is deze adviseur minder vaak nodig. In die gevallen kun je vaak direct naar de M&A advocaat.
2. Accountant: de cijfercontroleur
Wat doet de accountant? Je accountant kent je bedrijf al jaren. Hij heeft je jaarrekeningen gemaakt en je belastingaangiftes gecontroleerd. Bij een bedrijfsverkoop speelt hij een andere rol:
- Zorgen dat alle cijfers van het verleden kloppen
- Helpen bij het boekenonderzoek (due diligence) van de koper
- Beantwoorden van financiële vragen
- Voorbereiden van documentatie
Je accountant is je financieel adviseur. Hij kent de ins en outs van je bedrijf.
Belangrijk: Sommige accountants bemoeien zich ook met M&A-juridische zaken. Ze gaan meepraten over garanties, vrijwaringen en contractvoorwaarden. Dat is niet hun vakgebied. Daar gaan vaak zaken fout. Laat juridische zaken over aan de M&A advocaat.
Wanneer inschakelen? Je accountant is vanaf het begin betrokken. Hij helpt je met de voorbereiding en blijft betrokken tot het einde van het proces.
3. Fiscalist: de belastingbespaarder
Wat doet de fiscalist? De fiscalist is een onmisbare speler die vaak wordt vergeten. Zonder goede fiscale structurering kun je direct de helft van je verkoopopbrengst aan de Belastingdienst kwijtraken.
De fiscalist helpt met:
- Structurering van de verkoop via je holding
- Belastingoptimalisatie bij de verkoop
- Toepassing van fiscale faciliteiten (zoals doorschuifregeling)
- Advies over het moment van verkoop
Vaak werkt de accountant samen met een fiscalist. Maar het is een apart specialisme. De fiscalist zorgt ervoor dat je zoveel mogelijk van de verkoopopbrengst overhoudt.
Wanneer inschakelen? Schakel de fiscalist vroeg in. Idealiter al bij de voorbereiding. Structureren achteraf is vaak niet meer mogelijk. Dan betaal je onnodig veel belasting.
4. M&A advocaat: de regisseur en onderhandelaar
Wat doet de M&A advocaat Zodra de deal concreet wordt, voert de M&A advocaat vaak samen met de corporate finance adviseur de regie over het proces. Hij is specialist in bedrijfsovernames en -verkopen. Zijn taken:
- Opstellen en beoordelen van de intentieovereenkomst (LOI)
- Onderhandelen over de juridische voorwaarden
- Opstellen van het koopcontract met alle garanties en vrijwaringen
- Bewaken van wat wel en niet gebruikelijk is in M&A-deals
- Strategische onderhandeling over de ‘harde’ punten
- Beschermen van jouw belangen tijdens het hele proces
De advocaat als regisseur: De M&A advocaat zorgt ervoor dat jij als ondernemer de relatie met de koper goed kunt houden. Hij voert de harde onderhandelingen. Over garanties, aansprakelijkheid, earn-outs en andere gevoelige punten. Zo blijf jij de vriendelijke verkoper en behoudt de deal een goede sfeer.
Wanneer inschakelen? Schakel de M&A advocaat in vóórdat je een intentieovereenkomst tekent. Veel ondernemers denken dat een LOI vrijblijvend is. Maar vaak zit je er al juridisch aan vast. Dan is het te laat. De advocaat helpt je vanaf het eerste concrete contact met een koper. En blijft betrokken tot de overdracht.
5. Notaris: de formele afsluiter
Wat doet de notaris? In Nederland komt de notaris pas aan het einde in beeld. Hij verzorgt:
- De leveringsakte bij overdracht van aandelen of activa
- Inschrijving in het handelsregister
- Formele afwikkeling van de transactie
De notaris klopt met de juridische hamer. Hij maakt de deal definitief. Maar het echte werk gebeurt daarvoor al. Het koopcontract, de garanties en alle juridische voorwaarden zijn dan al geregeld door de M&A advocaat.
Wanneer inschakelen? De notaris komt in beeld als het koopcontract klaar is en jullie naar de ondertekening toegaan. Vaak wordt hij al eerder betrokken om de leveringsakte voor te bereiden.
Hoe kies je de juiste adviseurs?
Niet elke adviseur is geschikt voor bedrijfsverkopen. Let op deze punten:
Ervaring in M&A: Kies adviseurs die regelmatig bedrijfsverkopen begeleiden. Dit is een specialisme. Je huisaccountant of de advocaat die je testament maakte, heeft vaak niet de juiste ervaring.
Chemie: Je werkt maanden intensief samen met deze mensen. De chemie moet kloppen. Je moet ze kunnen vertrouwen.
Netwerk: Goede adviseurs kennen elkaar. Een M&A advocaat kan je doorverwijzen naar een goede fiscalist. Of een corporate finance adviseur kent de juiste accountant.
Transparantie over kosten: Vraag vooraf wat het gaat kosten. Adviseurs werken vaak op basis van een vast tarief, uurtarief of een combinatie. Bij corporate finance adviseurs is vaak een success fee gebruikelijk (percentage van de verkoopprijs).
Referenties: Vraag naar eerdere transacties. Welke bedrijven hebben ze begeleid? Wat waren de resultaten?
Het ideale team werkt samen
De kracht zit in de samenwerking. Een goed M&A-team kent elkaar en weet wie waarvoor verantwoordelijk is:
- Corporate finance adviseur: vindt de koper en onderhandelt over de prijs
- Accountant: controleert de cijfers en administratie
- Fiscalist: optimaliseert de belastingen
- M&A advocaat: bewaakt de juridische kant en voert regie
- Notaris: sluit de deal formeel af
Samen zorgen ze ervoor dat jij de beste deal maakt. En dat je zoveel mogelijk van de verkoopopbrengst overhoudt.
Begin met het juiste team
Een bedrijfsverkoop is te complex om alleen te doen. Met het juiste team van adviseurs voorkom je dure fouten. En haal je het maximale uit je bedrijf.
Ga je je bedrijf verkopen? Of ben je al in gesprek met een koper? Bel ons niet pas als je bij de notaris staat. Schakel je M&A advocaat in vóórdat je die intentieovereenkomst tekent. Zo bescherm je jezelf vanaf het begin. Neem contact op voor een vrijblijvend gesprek over jouw situatie.
Contact
Het begint met een goed gesprek
Zit je met vragen en ben je op zoek naar antwoorden? Neem gerust contact op. Samen komen we tot oplossingen om jouw bedrijf vooruit te helpen.
